通过基于帐户的营销，您可以使您的营销工作更加有效。通过关注特定的公司及其决策者，可以避免浪费并提高投资回报率。 基于账户的营销不仅是维持老客户的重要元素，而且在获取新客户方面也发挥着重要作用。您想了解更多相关信息吗？那么现在继续阅读： 基于帐户的营销是什么意思？ 通过基于帐户的营销 (ABM)，您可以将营销资源集中在选定的目标公司及其决策者上。这些产品都通过战略上合适的优惠进行广告宣传，并赢得了客户。 ABM 是销售和营销的长期导向。您可以将其理解为基于接触的营销。因为ABM并不针对大众，而是针对个体、相关企业。 相关公司是适合您的营销和销售策略的公司。所有这些联系人或帐户都根据特定特征分组在一起。将营销工作的重点放在说服列表中有前途的联系人或进一步扩大现有合作上。 了解您的目标群体： 为了选择目标客户，您必须首先了解您的目标群体。在这个目标群体中，营销专家选择各个公司并将它们放入目标帐户中。为此，专家们需要访问公司的宝贵数据并进行分析。除其他外，这包括人口特征或购买行为。
如果您的团队拥有LeadLab 等可用软
那就太理想了。这意味着您不仅可以合法收集您的网站数据，还可以对其进行分析和排序。 各个公司必须明确匹配方法、需求和愿望等要点。这允许您将多个联系人合并为一个角色。 B2B 网站访问者的动态内容 现在新增：IP2Content WordPress 插件 向您的网站访问者展 卢森堡 手机号码 示适合您行业的内容！通过 IP 到内容，您可以识别访问者的行业，因此能够实时调整文本或图像等内容以适应访问者的行业。这将帮助您通过有针对性的定位吸引更多注意力并提高转化率。 使用 IP2Content 识别的公司名称在您的网站上向不同行业甚至个别公司 展示 单独的价目表或报价。通过这种方式，您会自动增加销售额并自动减少销售流程的工作量。 基于帐户的营销：另一种类型的入站营销？ 如果这听起来很熟悉，ABM 遵循所谓的入站营销原则，这是一种被动吸引公司注意力的方法。因此，许多人将 ABM 视为入站营销的延伸。然而，有一个微小但微妙的差异： 基于帐户的营销始终是出站营销。基于帐户的营销是通过个性化定制的措施来赢得公司的兴趣。重点不是普通公众，而是那些由营销和销售专家预先选定的公司。这些公司被视为买家群体，称为帐户。帐户被视为个人买家，并接受专门为其量身定制的营销措施。
入站营销的情况有所不同：这里的重点是广
泛的目标群体及其愿望和要求。有用的内容旨在吸引公司的注意力并吸引他们。内容根据潜在客户的兴趣量身定制，并通过各种渠道（例如您自己的网站、社交媒体或博客）分发。这种方法也称为营销漏斗。 将入站营销想象成一个漏斗：漏斗从顶部开始充满大量公司，并在向下的过程中根据某些标准对其进行过滤。在渠道的末尾，您将收到一小群选定的公司。 在基于帐户的营销中，这个漏斗被 埃及 电话号码列表 反向应用。少量公司从顶部进入漏斗。在下降的过程中，营销措施会适应他们，从而加强和扩大业务关系。在漏斗的末端，您会遇到具有附加值的客户。 使用基于帐户的营销来获取新客户 与针对广泛受众开展活动并赢得一部分受众的通常营销措施不同，ABM 针对的是目标群体中的个人潜在客户。 为此，您必须相应地满足他们的需求。通过 ABM，您可以了解这些并可以个性化您的消息。通过向潜在客户提供他们无法拒绝的价值主张来吸引他们的注意力。 ABM 的目标是加强长期业务关系并促进您自己公司的发展。为了实现这一目标，AMB 专注于亲自直接接触潜在的新客户，以获得客户的信任并在他们与卖家之间建立关系。 您可以使用基于帐户的 B2C 营销吗？ 虽然ABM主要用于B2B领域，但它也可以用于B2C领域。