自疫情以来，数字化不仅成为每个人的话题。信息无所不在，数字化工具如雨后春笋般涌现，互联网是我们永远的伴侣。更重要的是：销售、客户关系甚至我们与业务合作伙伴的沟通方式都发生了变化。通过团队召开的会议早已成为不可或缺的一部分，而社交销售对于获取新客户也已被社会所接受。那么，请用心思考：您是否始终对数字化丛林保持概览？ 关于斯蒂芬·海因里希的书 | 在《Akquise@B2B – 在数字时代获取新客户》一书中， Stephan Heinrich 提供了数字化的前景图，但也指出了数字化的陷阱。他具体展示了“模拟”业务中不存在的可用机会。这本书本身分为四个部分，描述了数字工具如何更轻松地获得新客户并以经济高效的方式将他们与您的公司联系起来。
作者本人回顾了 30 多年作为商业客
户销售培训师和顾问的经验。在“内容营销”这个术语在我们这个时代的营销人员和销售专业人士的头脑中牢固确立之前，他就提出了这个术语。 从内容上 · 数字化——这一切只是炒作吗？ · 通过数字工具获得新客户 · 客户信息行为的变化 · 营销作为主导机器 · 营销和销售流程自动化 · 社交媒体影响商业世界 · 扩展人们的能力 · 数字客户获取路线图 第一部分描述了数字化已经带来的变化、我们所处的位置以 台湾手机号码 及我们的发展方向。除其他外，海因里希阐明了不断变化的信息和通信行为，并解决了数字化的核心问题。它还展示了我们每个人都应该了解和使用的趋势以及数字销售和营销工具。 客户旅程 第二部分重点关注客户旅程和有希望的潜在客户开发。在“从内容元素到客户旅程”、“内容营销作为潜在客户生成器”和“潜在客户管理作为一个过程”等章节中，作者讨论了未来如何利用数字技术加强客户关系的问题工具。 内容营销作为潜在客户生成器 将解析 IP 地址作为当代潜在客户开发方法的提及做得很好。
一个例子 虽然企业目录和购买地址过去是
的，但如今，识别网站访问者需求的技术正变得越来越流行。使用 软件解决方案解析网站访问者的 IP 地址，为销售团队和营销团队带来宝贵的潜在客户。 软技能 第三部分专门讨论方法和软技能，并解释当今 B2B 销售对话中需要哪些技能。还检查了客户关系的书面和电话启动。但 B2B 销售讨论 卡塔尔 电话号码列表 中的言辞以及作为获取客户工具的社交网络 XING/LinkedIn 也得到了讨论。 执行 在本书的第四部分，实用主义者的心敞开了。在“营销和销售数字化需要什么样的路线图？”标题下，Heinrich 准备好了各种行动计划：针对角色、针对网站、针对编辑团队、针对 CRM、针对漏斗和针对报告。这意味着没有什么能够阻碍成功实施所传达的内容。 说到重点 Stephan Heinrich 认真研究了哪些数字技术的使用概念适合我们的业务实践并且是可衡量的。现代客户获取的各种方法被开发出来，并展示了现代公司在获取新客户时的正确做法。 特别令人耳目一新的是，这本书没有任何陈词滥调的比较或硅谷的英雄故事。作为读者，您会得到您想要的：数字工具的紧凑概述和具体、实用的实施帮助 – 我希望您喜欢阅读！ 亚当 | 关于作者 Adam Przybyla 通过多年的顾问工作了解 LeadLab 的各个方面。