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起生效。电信媒体数据保护法。但这究竟是关于什么的呢？新法的内容是什么？使用LeadLab时需要考虑什么？我们的数据保护专家 Günter Jobst 在接受我们的同事 Marina Libal 采访时准确回答了这些问题。文章下方以视频形式采访。 采访中：Günter Jobst TTDSG：电信电信媒体数据保护法 TTDSG 的目标是什么？ 德国关于数据保护法的解释一再存在不确定性。 这是由于 GDPR、电子隐私指令以及德国电信法和电信媒体法之间的相互作用。立法机关希望通过在新的 TTDSG 中结合《电信法》和《电信媒 体法》的数据保护方面来解决这一问题。此外，这些方面还适应了 GDPR 和电子隐私指令的要求。这最终应该会提供更多的清晰度。 听起来好像没什么新意，但比过去总结得更清晰了。饼干有解释的空间。那里现在看起来怎么样？ 为此，我们需要仔细研究第 25 条。 这是关于 cookie 和读取数据的 立法者现在非常清楚：cookie 的设置和最终用户设备上数据的读取 – 例如B. 网站访问者——只有在知情同意的情况下才允许访问。 这意味着我作为用户必须被告知并且我必须主动同意。我必须检查该框。该复选框不应该提前设置，对吗？ 对，就是这样 这确实不是什么新鲜事。但也有例 俄罗斯手机号码 外情况，即无需用户同意即可设置 cookie，对吗？ 但也有例外。技术上必要的 cookie，例如B. 可以设置购物车cookie。还可能使用网站访问者和网站运营商之间建立联系所需的技术信息。 LeadLab 的 Cookie：即使在 TTDSG 之前也不是问题 说到 cookie，我们和 LeadLab 就已经很熟悉了，甚至早在人们开始谈论 […]

开始使用 LeadLab 非常容易。在这些教程中，我们将向您展示如何操作。我们帮助您挖掘现有 B2B 网站的潜力。您不仅会获得关于哪些公司访问您的网站以及原因的令人兴奋的见解，而且您还将获得可随时购买的有价值的潜在客户。借助 LeadLab，我们的客户在获取新客户时受益于热情获取的优势。 我们将通过三个销售教程视频向您展示如何从一开始就成功开始使用我们的软件。 5分钟是值得的。 1. 让 LeadLab 做好准备 LeadLab从第一分钟开始收集数据，并显示哪些公司对您的产品或服务感兴趣，而这些公司无需通过联系表来表明自己的身份。我们在第一个教程视频中展示了技术和管理上需要完成的工作。剧透：比你想象的要少。 启动 LeadLab：识别和分配潜在客户 LeadLab 每天都会识别新公司并将其列在公司概览中。为了识别具有最高销售潜力的潜在客户，我们的软件提供了广泛的选项，只需单击几下即可对已识别的公司 卡塔尔手机号码 进行细分，并将其分发给目标收件人。当然，我们的顾问也可以现场帮助解决复杂的销售结构。有关此内容的更多信息，请参阅第二个教程视频。 3. 有针对性地获取潜在客户 – 开始使用 LeadLab 即使你们还不认识，但你知道对方感兴趣。这使得许多人更容易拿起电话打电话。本教程系列的最后一个视频将告诉您如何快速找到您的收购联系人以及如何在启动 LeadLab 时联系他们。请记住，我们的软件考虑了所有与数据保护相关的方面，并且您的行为合法合规。 您还有其他问题或想现场体验该软件吗？然后，您可以随意申请免费的、不具约束力的测试。 我们很乐意就此向您提供建议 立即尝试 LeadLab 我们很高兴支持您 mesi 5000px 缩放梅塞杜阿利瓦，顾问 斯特凡 | Stefan Kohl，首席客户官 我们的服务专家团队将免费帮助您解决技术问题。如果您通过电 科威特 电话号码列表 话联系我们，您不会最终进入呼叫中心，而是会直接连接到我们的一名员工 – 无需等待。我们支持您实施和使用我们的软件解决方案。 电话 发送电子当前帖子 网站清单| 2024 年公司网站清单 […]

LeadLab 客户通过 LeadLab 生成新的客户群 2020年，许多企业不得不重新思考并转向线上展会。我们展示 如何有效支持在线展会。出于竞争原因，我们的客户不愿透露姓名。 年初步情况 lycs 架构 768×506 1 | 公司 拥有MDCT AG代理机构的 B2B 公司 客户群：B2B 员工人数：人 客户自：年 对话，MDCT AG 代理机构 该公司是使用传感器技术的照明控制市场领域的技术和创新领导者。这家拥有 多名员工的东威斯特伐利亚公司凭借其存在和运动探测器、多传感器和传感器灯成为全球领先者。 年，客户与广告公司 MDCT AG 首次为其自己的产品和解决方案组织了一次数字贸易展览会，该展会每年举办两次。 挑战网上贸易展览会 目的是向现有客户通报新产品并产生高质量的新销售线索。 熟悉的展会体验应尽可能地转化为数字世界 通过在线交易会，创建了一个全新的在线平台。为期五天、涵盖 题领域、四种形式的综合数字贸易展览会体验 为了涵盖所有外国公司，免费网络研讨会应在不同时段以语言提供。 斯图加特机构 MDCT AG 提供从规划到广告再到实施的支持。 取得的成就参观个贸易展览会的参观者 认可的公司访客 仅在首届在线贸易展览会上就有新的线索 7获得更 摩洛哥 手机号码 多线索 执行 广告 为了深入了解哪些渠道效果最好，我们使用了 30 […]

自疫情以来，数字化不仅成为每个人的话题。信息无所不在，数字化工具如雨后春笋般涌现，互联网是我们永远的伴侣。更重要的是：销售、客户关系甚至我们与业务合作伙伴的沟通方式都发生了变化。通过团队召开的会议早已成为不可或缺的一部分，而社交销售对于获取新客户也已被社会所接受。那么，请用心思考：您是否始终对数字化丛林保持概览？ 关于斯蒂芬·海因里希的书 | 在《Akquise@B2B – 在数字时代获取新客户》一书中， Stephan Heinrich 提供了数字化的前景图，但也指出了数字化的陷阱。他具体展示了“模拟”业务中不存在的可用机会。这本书本身分为四个部分，描述了数字工具如何更轻松地获得新客户并以经济高效的方式将他们与您的公司联系起来。 作者本人回顾了 30 多年作为商业客 户销售培训师和顾问的经验。在“内容营销”这个术语在我们这个时代的营销人员和销售专业人士的头脑中牢固确立之前，他就提出了这个术语。 从内容上 · 数字化——这一切只是炒作吗？ · 通过数字工具获得新客户 · 客户信息行为的变化 · 营销作为主导机器 · 营销和销售流程自动化 · 社交媒体影响商业世界 · 扩展人们的能力 · 数字客户获取路线图 第一部分描述了数字化已经带来的变化、我们所处的位置以 台湾手机号码 及我们的发展方向。除其他外，海因里希阐明了不断变化的信息和通信行为，并解决了数字化的核心问题。它还展示了我们每个人都应该了解和使用的趋势以及数字销售和营销工具。 客户旅程 第二部分重点关注客户旅程和有希望的潜在客户开发。在“从内容元素到客户旅程”、“内容营销作为潜在客户生成器”和“潜在客户管理作为一个过程”等章节中，作者讨论了未来如何利用数字技术加强客户关系的问题工具。 内容营销作为潜在客户生成器 将解析 IP 地址作为当代潜在客户开发方法的提及做得很好。 一个例子 虽然企业目录和购买地址过去是 的，但如今，识别网站访问者需求的技术正变得越来越流行。使用 软件解决方案解析网站访问者的 IP 地址，为销售团队和营销团队带来宝贵的潜在客户。 软技能 第三部分专门讨论方法和软技能，并解释当今 B2B 销售对话中需要哪些技能。还检查了客户关系的书面和电话启动。但 B2B […]

购买线索是快速获取大量新业务联系人数据集的诱人解决方案。但购买潜在客户并不能保证销售会自动产生。为此，您的公司需要适当的营销和销售专家，以有效地从潜在客户中产生客户。 在本文中，您不仅会了解为什么购买潜在客户在 B2B 中有意义，还会了解购买时需要注意的事项。 到底什么是线索？ “lead”一词源自英文“to led”，意思是领导和控制。潜在客户可以是潜在客户，也可以是新的业务联系人，具体取决于您在公司中如何定义该术语。然而，对于这两种变体来说，它都是有潜力成为未来客户的潜在客户。 为什么你应该购买 B2B 潜在客户 获取新客户对于公司来说至关重要。他们投资广告措施、参加贸易展览会并制定内容营销策略。缺点：时间和资金投入较高。 如果没有这些高额费用，您如何才能获得更多潜在客户？通过购买线索！这可以节省您的时间，从而节省成本。通过购买来计算每次联系的固定价格，您可以增加利润。 购买线索时您会得到哪些信息？ 购买 B2B 销售线索意味着购买潜在商业客户的联系方式。您会收到来自目标群体的数据集，并根据您的标准（例如行业、公司规模或位置）进行排序。这使您可以扩大潜在客户的联系人列表。 在哪里可以购买 B2B 销售线索 您可以从专业机构或潜在客户交易所等提供商处在线购买 泰国手机号码 潜在客户。您可以指定潜在客户必须满足哪些标准和规范，例如行业、主题区域或位置。 您还应该检查提供商的严肃性。德国对话营销协会的名单将为您提供帮助。 在购买潜在客户之前，请确保提供商满足您的需求。为此，您应该问自己以下问题并检查提供商的报价： 您需要多少线索？ 清单应该包括哪些行业、公司规模、地区等？ 您对购买的潜在客户有何期望？ 除了您的姓名和地址之外，您还需要哪些信息和数据？ 重要提示：有趣的潜在客户并不意味着独家潜在客户：许多提供商多次出售相同的数据集。即使是只有您才能获得的独家销售线索，也不能保证达成交易。这取决于您如何处理可用的信息。 通过 LeadLab 获得高质量的独家销售线索 从购买的潜在客户中生成客户并不那么容易：发送到购买的潜在客户地址的电子邮件通常最终会进入垃圾邮件文件夹。因此，在购买时，请确保您获得高质量的数据集。这意味着潜在客户记录完整，并且潜在客户已经有购买兴趣。这样您就可以专门针对他们。 LeadLab为您提供以下数据集：B2B 软件根据您成功联系潜在 B2B 客户所需的数据保护法规从您的网站访问者收集所有相关数据。您将收到独家 沙特阿拉伯 电话号码列表 且高质量的数据集。 Wiredminds 网站 768×512 1 | 潜在客户的费用是多少？ 潜在客户的成本由多种因素组成。创建成本效益分析时，必须考虑以下费用： 制定和优化策略的成本 网络开发成本（创建登陆页面、销售渠道等） 内容策略和制作成本（文本、图形、视频等） […]

您的公司取得成功，潜在客户开发是很重要的一点。在传统的方式中，销售线索是通过推销电话等方式产生的。但您知道有多少种方法可以通过您的网站产生潜在客户吗？ 因为随着时间的推移，相关方的信息行为发生了变化：如果他们有疑问或问题，他们做的第一件事就是在互联网上搜索有用的信息。利用这种行为并使用您的网站来产生潜在客户。在本文中，您将了解其工作原理以及将感兴趣的各方转变为潜在客户需要考虑的事项。 什么是网站线索？ 网站潜在客户是通过您网站上的号召性用语 (CTA) 转化为潜在客户的潜在客户。 例如，他填写了一份包含联系方式的表格，并收到了广告内容作为回报。通过这种方式，他将自己的需求与您的产品或服务联系起来，有价值的内容强化了他的购买决定。 为什么应该通过您的网站产生潜在客户？ 有一点是明确的：如今，人们做的第一件事就是在互联网上进行研究。利用这一点来发挥您的优势，并准确地出现在您的潜在客户可以找到您的信息的地方。用正确的内容吸引人们对您的网站、您的产品和您的公司的关注，并满足相关方的需求。 CTA 为他提供了更多相关内容 兴趣的主题和内容。您会了解愿望和挑战，因此可以更具体地解决它们。这加强了联系并增加了销售机会。 该网站在潜在客户开发中发挥着重要作用：人们可以在您的网站上找到有关您的产品或服务的信息。根据您的目标群体设计您的网站。如果该网站对相关方没有吸引力，他们将在 土耳其细胞数量 不向您提供其数据的情况下离开。 不确定您的网站是否满足这些要求？通过我们为您公司网站准备的清单，我们将帮助您使您的网站更具吸引力。 发现未知网站线索 潜在客户的产生可能需要很长时间。一个不容忽视的好解决方案是不仅接收通过联系表单主动联系您的网站的潜在客户。 如今，超过 93% 的客户在决定购买之前首先在网上进行研究。 有了LeadLab，您就拥有了理想的 B2B 软件：接收有关网站访问者的高度相关且符合 GDPR 的信息。 LeadLab 还为您提供合格的独家潜在客户，以增加您联系时的成功机会。 如何通过网站逐步产生潜在客户 我们无需向您解释个人联系方式的重要性。但很少有感兴趣的人会在没有得到任何回报的情况下告诉你这一点。 时事通讯白皮书优惠券或折扣代码以及 服务的关注的登陆页面也可以产生潜在客户。感兴趣的一方立即看到您的报价非常重要。请注意以下几点： 最重要的元素：铅磁铁 在您的网站上使用铅磁铁来产生潜在客户。它鼓励相关方选择适当的行动。考虑潜在客户可能会对哪些内容感兴趣。这可以是注册时事通讯、下载时事通讯、进行预约甚至接收更多信息。 为此，请将号召性用语尽可能放在网站的显着位置，以便感兴趣的各方可以 加拿大电话号码列表 直接看到。不要将 CTA 放在网站的末尾，因为这可能会阻止人们看到它。毕竟，并不是所有用户都会读完网站的内容。确保 CTA 变得有趣。测试不同的 CTA 选项，看看哪些最能引起目标受众的共鸣。 优化您的网站并使其用户友好 在数字化时代，网站必须吸引感兴趣的各方并鼓励他们购买。站在利益相关者的角度审视你的网站：你的内容清晰吗？网页设计和结构是否提供一致且令人满意的用户体验？登陆页面、CTA 和表单是否方便用户使用？它们是否为传输的数据提供足够的附加值？只有具有令人信服的用户体验的网站才能赢得相关方的信任并成功产生潜在客户。 从访客到领导有几个步骤。在您的网站上创建报价并记录每个步骤。这使您可以根据访问者的需求调整网站。  

客户旅程是做出购买决策的路径。在 B2B 中，客户的购买旅程也非常重要。因为每次购买都是基于需求。感兴趣的一方权衡各种选择并对产品、服务和提供商进行比较。这需要多长时间取决于产品或服务的复杂程度以及成本。 我们将向您展示在 B2B 客户旅程中需要注意的事项，以及如何在潜在客户的旅程中以最佳方式陪伴您。 什么是客户旅程？ 客户旅程是描述从第一次联系到购买的客户旅程的术语。将客户旅程视为实际旅程。这个旅程从潜在客户的需求开始，到产品或服务的使用结束。然而，在最好的情况下，客户旅程会更进一步：接触点，例如： B. 客户支持可加强长期业务关系。 潜在客户在此过程中会经历不同的阶段。他的需求可能会一次又一次地改变。因此，定期根据潜在客户调整客户旅程，以使其个性化。 在做出购买决定的过程中，他通过所谓的接触点多次接触您的公司、您的产品或您的服务。客户旅程的持续时间不固定。 它可能会持续几个小时或几天 ——因为购买决策中经常涉及多个决策者。 通过客户旅程，您可以了解潜在客户的行为模式和动机。这有助于您更好地陪伴他们的旅程，并使您的营销措施更有针对性和有效。 什么是接触点？ 在接触点，相关方接触您的产品、服务或公司。它们发生在客户旅程的不同阶段。在线营销的接触 越南手机号 点是社论内容或广告等措施；线下区域的例子包括贸易展览会和活动。 通过识别接触点，您可以使客户旅程成为潜在客户的积极体验。因为不仅在B2C，在B2B领域，决策都是基于情感做出的。大多数决策者从与他们已经建立了现有关系的公司购买产品。 分析工具使您能够识别、监控和评估在线接触点。 通过 B2B 软件LeadLab，您可以获得有关潜在客户的所有相关信息。您会发现谁访问了您的网站以及查看了哪些页面 – 始终考虑 GDPR 的准则。 客户旅程的各个阶段 客户旅程分为以下五个阶段： 客户旅程 LinkedIn 可共识：这是关于需求的感知。潜在客户面临问题并正在寻找相关信息。为了让他注意到你、你的产品或你的服务，你必须展示自己。为此，请使用为感兴趣方量身定制的、相关的、信息丰富的、对他们有价值的内容。 在客户正在寻找合适的解决方案和合适的提供商 此，他创建了一个相应的列表，并通过深入研究不断减少该列表。这是您和感兴趣的一方之间进行第一次接触的地方。您可以通过适当的内容和专业知识支持他的研究。 • 购买：潜在客户从其列表中选择提供最合适解决方案的提供商。通过购买，潜在客户成为真正的客户。 • 保留：客户测试您 英国电话号码列表 的产品或服务。如果他对此感到满意，他很可能会再次向您购买。购买后继续支持客户建立业务关系。 • 忠诚度：客户与其他潜在客户分享他们对您的产品或服务的体验——通常称为宣传。通过售后服务等措施，您可以确保客户相信您和您的产品或服务，向其他人推荐您并继续向您购买。 一步一步的客户旅程 为了陪伴您的潜在客户完成客户旅程，了解他们的旅程非常重要。您可以通过以下步骤开发客户旅程： 1. 获取信息 找出您的目标群体从哪里获取信息。如果您知道目标群体如何开始他们的旅程，您就可以最好地陪伴他们。来自客户关系管理、跟踪工具、客户调查、行业报告或营销和销售部门的数据为您提供有关潜在客户的需求和行为的信息。  

产生潜在客户的一种方法是通过网站或登陆页面。此外，您还拥有各种平台可供您使用，您的目标群体位于其中，并且可以将感兴趣的各方转化为潜在客户。我们想向您介绍其中一些平台： 哪些平台可用于产生潜在客户？ 有多种平台可以产生潜在客户。其中包括 LinkedIn 等社交媒体平台、“谁提供什么？”等比较和评级平台或包括 Google Ads 在内的广告平台。线下潜在客户开发也是可能的，例如通过贸易展览会。我们提出了八种可能的潜在客户开发平台： 社交媒体平台 社交媒体不再仅仅用于私人交流。社交媒体在 B2B 中也发挥着重要作用，其中包括建立网络和维持业务联系。潜在客户还可以通过社交媒体平台产生： LinkedIn – 社交媒体走向 B2B 社交媒体平台 LinkedIn 被认为是招聘新员工、营销和收购的平台。这是您的目标群体以及许多其他潜在客户所在的地方。相应地创建您的LinkedIn 营销，以瞄准您的目标群体，并通过提供相关且有趣的内容来支持他们的研究。 在 LinkedIn 上，您不仅可以宣传您的公司和产品，还可以使用社交销售来产生潜在客户。 使用 LinkedIn Sales Navigator 查找公司和决策 通过实时更新关注他们。此外，它还提供了通过“邮件”与尚未建立联系的人取得联系的机会。 Facebook – 工作时间之外的潜在客户开发平台 Facebook 也可以成为一个合适的潜在客户开发平台。尽管社交媒体网站因在私人空间中使用而闻名，但这正是关键词：B2B 决策者也会在休息或下班后使用 Facebook，因此可以访问您的公司、您的产品或服务，应该让他们了解。 使用您的 Facebook 帖 子创建 墨西哥 手机号码 号召性用语。为感兴趣的各方提供具有附加值的相关内容。如果他向您提供他的数据，您就会收到此信息。将社交媒体平台与您的网站连接起来，将感兴趣的各方从 Facebook 带到您的网站，从而产生潜在客户。 通过Facebook 的引导广告，您可以根据您的兴趣提供各种引导磁铁，例如注册新闻通讯、产品测试或演示，以及折扣、优惠券或其他优惠。 站在镜头前 – YouTube […]

所有从事推销电话的公司都必须问自己一个问题目前有关推销电话的法律状况如何？ 别担心，您现在不必翻阅法律书籍。我们汇总了您在推销电话时需要考虑的三个因素，以便以合法合规的方式开展工作。 B2B 或 B2C – 推销电话是否存在法律差异？ 您的公司可能也从事推销电话活动。在推销电话过程中，我们会接触到以前没有进行过个人或专业接触的潜在客户。如果公司和客户之间已经建立了联系，则称为热获取。在开始讨论这 3 个因素之前，我们先简要讨论一下企业对客户 (B2C) 和企业对企业 (B2B) 领域的法律情况有何不同： B2C：为了法律允许私人进行推销电话，必须得到潜在客户的批准。未经明确许可，禁止电话营销。顺便说一句，这不仅适用于通过电话联系我们，还适用于通过电子邮件、传真、WhatsApp 或短信进行的初始联系。 B2B：如果客户是企业对企业 (B2B) 企业，情况会略有不同：在这里，假定客户同意就足够了。 顺便说一句：根据联邦法院的裁决 如果被呼叫的人可能也同意在当前时间通过电话联系，则存在推定同意。此外，呼叫者所宣传的产品或服务必须是客户感兴趣的。简而言之：产品或服务必须服务于客户的商业目的。 因素 1：推销电话中的 GDPR 《通用数据保护条例》是一套保护个人个人数据并维 新加坡细胞数量 其权利的法律。它自 2018 年 5 月起生效，并在整个欧盟范围内统一。它标准化了个人数据的收集、处理和存储方式。 陌生电话与 GDPR 有什么关系？ 客户获取本身不受 GDPR 的影响，但联系产生的数据却受到影响。GDPR 第 5 条规范个人数据的处理。例如，这包括能够识别个人身份的所有信息。 为了在拨打陌生电话时按照 GDPR 行事，必须告知潜在客户数据处理的范围和目的以及他们反对的权利。如果企业通过电话做广告，则必须通过电话提供此信息。 因素 2：UWG 和推销电话 私人客户和 B2B 领域的电话推销电话相关的法律情况由《反不正当竞争法》(UWG) 确定。它保护个人和 […]

谷歌将于2023年7月1日关闭之前的分析工具“Universal Analytics”和“Google Analytics 360”。并将其替换为 Google Analytics 4。为了更好的评估，由机器学习和明显强大的数据保护支持。真的是这样吗？ 通过露丝·海达克 Cookie 时代即将结束。这给营销经理带来了许多挑战：我们未来如何接触目标群体？我如何衡量我们的活动是否成功？我们如何处理由 Cookie 同意横幅、选择加入和选择退出导致的数据丢失？ 为了保持在线竞争力，当今的公司必须牢记许多参数。数字客户旅程变得越来越复杂。如今，客户通过多个平台和接触点做出购买决定。与此同时，数据保护变得越来越重要。谷歌分析尤其面临着越来越大的压力，并不断受到批评。 从 Universal Analytics 切换到 Google Analytics 4 的目的是使评估符合数据保护法规，同时为营销经理提供新的、有趣的工具。 这就是 Universal Analytics 和 Google Analytics 4 的区别 当在线测量仍然仅限于桌面网站和独立会话时，通用分析就出现了。 一切都基于通过 cookie 收集的数据 让营销和 SEO 经理的日常工作变得更加困难的不仅仅是通用数据保护条例 (GDPR)。日益复杂的用户旅程也使评估变得越来越困难。 举个例子：如果用户从笔记本电脑切换到手机，然后在经过一些研究和家庭建议后，在平板电脑上的应用程序中完成购买，当前版本的 Google Analytics 无法连 意大利手机号码 接这些操作。至少不符合数据保护规定。 未来，Google Analytics 4 将跨平台工作，不再完全依赖 cookie。基于事件的数据模型应该关注用户，而不是会话。然而，数据保护是重点。 Google Analytics […]

– 策略、流程和趋势 如果您想成功开展 B2B 销售，您需要 B2B 销售策略。 在我们的文章中，我们将了解 B2B 销售策略、流程以及趋势。 什么是B2B销售？ B2B销售一词是指产品或服务的整个销售过程。它涉及至少两家公司之间的业务关系和销售流程，通常涉及多个决策者。您的客户期望合适的性价比和满足其需求的特定解决方案。 B2B 销售如何运作？ B2B 销售包括明智的 B2B 销售策略，其中包括统一设计的流程以及营销和销售之间的密切协作。这种组合使您能够密切关注客户满意度和结构潜在客户转化。依靠您的营销部门在获取客户时已经使用的数字销售策略。 大多数公司依靠智能且省时的 CRM 系统来实施数字销售策略。它可以帮助您记录潜在客户的开发阶段和流程的各个阶段。 示例流程可能如下所示： 步骤：建立联系 此步骤由潜在客户开发启动。您与潜在客户进行第一次接触并建立信任的基础。 步骤：潜在客户资格 对主要候选人提出有针对性的问题将帮助您评估他们是否可以发展成为未来的买家。有关当前项目或挑战的问题可以提供有关该公司是否总体上是领导候选人的信息。 步骤：确定客户需求 通过需求分析 可以确定公司当前面临哪些挑战以及您的产品如何帮助解决问题。 步骤：产品展示 现在向联系人展示您的产品，这代表了他们问题的最佳解决方案。在谈话过程中，重点关注潜在客户。向他们解释您的产品将如何使他们的公司受益。为任何问题和疑虑准备适当的论据。还要关注客户旅程：感兴趣的各方通常已经做了很多研究。 步骤：成本估算 创建成本估算，在其中记录重要的关键点，例如时间 印度 手机号码 段和明确定义的价目表。将流程重新提交以进行跟进。 步骤：协商 您的联系人可能对成本估算有要求或反对，您可以在与他们协商之前在此步骤中进行调整。只有在所有反对意见和问题都得到澄清后才能进行谈判。 步骤：完成合同 在最后一步中，您与公司签订合同。然后，潜在客户就成为客户。 步骤：售后服务 B2B销售成功的重要前提是维护良好且长期的客户关系。因此，不要忘记在购买后继续支持您的客户。例如，这包括维护、回答问题和问题支持。 B2B销售有哪些策略？ B2B 销售基于各种策略。这些是典型的策略及其好处： 入站营销成功获取客户 入站营销是一种利用相关信息吸引潜在客户的被动方法。你应该自己了解你的公司，而不是通过有针对性的接触或推销电话提前被介绍给公司。 入站营销它比对外营销更现代且更具成本效益 废物损失降至最低 在客户决策中的支持地位 […]

变得越来越重要：LinkedIn 是一个社交媒体平台，适合希望将网络司扩展到其他公司及其员工的社交媒体平台。 LinkedIn 为感兴趣的各方提供了搜索您的公司页面的机会，并了解您的公司的结构、位于何处、您生产什么产品等。 重要的是，您不仅在 LinkedIn 上拥有公司页面，而且还拥有 LinkedIn 集成 B2B营销融入您的整个在线营销策略。您可以在我们的文章中了解应该如何进行。 什么是领英？ LinkedIn 是 B2B 领域的社交网络。任何使用 Facebook 或 Xing 的人都会发现这两个平台在布局和功能上都很相似。 LinkedIn 为员工和雇主提供了一个与其他人联系、交流想法和建立联系网络的平台。您在个人资料中展示您的专业经历。 LinkedIn 营销 B2B 不仅仅意味着出现在平台上。 它还包括吸引潜在客户和决策者的注意力 提高您的品牌知名度并产生潜在客户。还可以扩展您的网络以扩大您的影响力。 为什么使用 LinkedIn 营销？ Sprout Social 的一项研究显示，购买决策受到社交媒体的影响- 89% 的受访者从他们在社交媒体上关注的公司购买产品。那么为什么不使用 LinkedIn 进行 B2B 营销呢？通过 德国手机号码 展示相关内容，您可以专门针对目标群体、建立新的联系人并建立网络。 LinkedIn可以增加您网站上的流量，您可以通过 LinkedIn Marketing B2B 产生更多潜在客户，并且与 Facebook 或 Twitter 等其他平台相比，可以将转化率提高三倍。 […]