Этот пост предоставлен вам менеджером по продажам! Sendoso Джорданом уровня отклика Лувиси и является частью серии! в которой мы делимся стратегиями! экспериментами и честными результатами запуска наших собственных программ с использованием Sendoso.
Поскольку решения
B2B могут быть технически сложными и! требовать больших бюджетов, продавцам! B2B приходится привлекать! на свою сторону всех заинтересованных лиц! участвующих в принятии решения о покупке, — и часто это касается руководителей высшего звена. После того, как ударил Ключ достижению COVID-19! компании сократили свои бюджеты на фоне экономической неопределенности, и процесс покупки B2B стал еще более сложным. Главные финансовые директора играли более важную роль, чем когда-либо прежде, и нам было необходимо привлечь их на свою сторону с помощью потенциальных последствий инвестирования в наше решение для доходов.
В Sendoso у нас было несколько сделок в разработке, которые мы не хотели терять. Нашей команде по продажам нужен был ценный товар, чтобы привлечь старших Ключ достижению руководителей в комитете по закупкам.
Стратегия
Чтобы привлечь заинтересованных лиц CFO к сделкам Точный список номеров мобильных телефонов на поздней стадии, наша команда по продажам придумала уникальный подарок, чтобы представить бренд Sendoso и ценностное предложение с целью ограничения трений в конце цикла продаж.
Поскольку мы ориентировались
на занятых руководителей, нам нужно было Искусственный интеллект в маркетинге сосредоточиться на обеспечении высокого уровня отклика. Команда решила отправить «Денежное дерево» — небольшое настольное растение в горшке, которое служило ежедневным напоминанием о Sendoso и доходе, который их компания Ключ достижению могла бы получить с помощью нашего решения. Растение каталог aub сопровождалось забавной запиской, демонстрирующей бренд Sendoso: «Деньги не растут на деревьях — но мы можем помочь вашему доходу вырасти».
Команда по продажам использовала интеграцию Sendoso с Salesforce, чтобы отправить дерево потенциальным клиентам высшего уровня в целевых аккаунтах в процессе запроса предложений. Мы использовали функцию подтверждения адреса Sendoso, запущенную в начале пандемии, чтобы подтвердить адреса получателей и гарантировать доставку подарка туда, где они работали.