فروغ دیں سیلز اور مارکیٹنگ الائنمنٹ کے ذریعے
ڈیمانڈ جنریشن کو فروغ دیں۔ہم جانتے ہیں کہ کامیاب سودے
اکیلے سیلز ٹیم کے ذریعے
تخلیق اور بند نہیں کیے جاتے ہیں۔ مارکیٹنگ ٹیم کو ان کی ڈیمانڈ جنریشن
کی کوششوں اور فنل کو کِک سٹارٹ کرنے کی وجہ سے قابل قدر خراج تحسین پیش کیا گیا ہے۔ زیادہ سے زیادہ نتیجہ حاصل کرنے ک
ے لیے، راز یہ ہے کہ آپ کے کاروبار کو سیلز اور مارکیٹنگ کی
صف بندی کے ذریعے ڈیمانڈ جنریشن کو بڑھانے
کے قابل بنایا جائے۔ ہمیں غلط مت سمجھیں-
اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ مارکیٹنگ ٹیم کو مکمل طور پر کاٹ دیا جائے اور سیلز کو سنبھالنے کے لیے کہا جائے (اس کیس اسٹڈی کو دیکھیں )؛ بلکہ، دونوں ٹیموں کو بہترین نتائج حاصل کرنے کے لیے ہم آہنگی سے کام کرنے کو کہیں۔
ڈیٹا کا نظم کریں۔
دونوں محکموں کے درمیان ڈیٹا اکٹھا اور تجزیہ کیا جانا چاہیے اور بہترین طریقوں کی وضاحت کی جانی چاہیے۔ فروغ دیں تعین کرتے وقت کہ کون سی حکمت عملی سب سے زیادہ کامیاب ثابت ہوئی ہے، طلب پیدا کرنے کے چار بنیادی مراحل کو ذہن میں رکھیں : آگاہی، دلچسپی، ترجیح، اور عزم۔
یہاں کے اہداف کامیاب ان باؤنڈ اور آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کے ذریعے آگاہی اور دلچسپی پیدا کرنا ہیں جو سیلز سائیکل کو بڑھا دے گی۔ سیلز اور مارکیٹنگ کی صف بندی کے ذریعے مانگ کی پیداوار کو بڑھانے کے لیے، دونوں ٹیموں کو خریدار کی شخصیت کا تعین کرنے پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے
۔ مارکیٹنگ ٹیم یہ سمجھنے کے ذریعے ممکنہ امکانات (مشتبہ افراد) سے
آگاہی اور توجہ حاصل کرتی ہے
کہ وہ کون ہیں اور وہ کیا چاہتے ہیں۔ یہ علم سیلز ٹیم کی نظروں سے آتا ہے۔ موجودہ خریدار کی شخصیت کا ایک جامع پروفائل رکھنے سے، مارکیٹرز سامعین کو زیادہ براہ راست نشانہ بنا سکتے ہیں اور مزید ذاتی مہمات تشکیل دے سکتے ہ
یں، جیسے ای میل مارکیٹنگ ، جس کے نتیجے میں واپسی کی شرحیں زیادہ ہوتی ہیں۔ علم اکٹھا کریں، تجزیہ کریں اور شیئر کریں۔
گائیڈ کی توثیق
ایک بار مارکیٹنگ ٹیم کے مطالبات پیدا کرنے کے بعد، اگلا مرحلہ مشتبہ افراد کو قائل کرنا ہے کہ آپ کا حل لیڈز فروغ دیں کے ذریعے بہترین ہے ۔ اس کو پورا کرنے کے لیے مارکیٹنگ ٹیم کے پاس گولہ بارود کی بہتات ہے: وائٹ پیپرز
، ویڈیوز، بلاگز، جائزے، براہ راست میل، وغیرہ۔ خودکار مارکیٹنگ کے حل سے جمع کیے گئے ڈیٹا کا دوبارہ تجزیہ کریں اور دوبارہ استعمال کریں تاکہ اسکورنگ کا تعین کرنے کے امکانات کے ساتھ رابطے کے ہر نقطہ کو مزید ذاتی بنایا جا سکے۔ اور اہلیت، اور صرف اہل افراد کو سیلز کے حوالے کریں۔