Los medios de pago son una herramienta poderosa para los profesionales del marketing B2B , pero lograr el verdadero éxito requiere algo más que simplemente crear unos pocos anuncios y esperar lo mejor. La creciente adopción del aprendizaje automático en la publicidad de pago, mediante funciones como Smart Bidding y Máximo Rendimiento, ha nivelado el terreno de juego. Para tener éxito en este entorno competitivo,
En este blog, lo guiaré a través
de tres componentes clave que son lista de números móviles de asia esenciales para una estrategia de medios pagos B2B exitosa : decisiones basadas en datos, pruebas y optimización continuas, y textos publicitarios y creativos atractivos.
Estas no son solo palabras de
moda; son los componentes básicos de una estrategia que ofrece resultados de manera constante y la única forma en que realmente puedes superar a la competencia ahora que todos pujamos con las mismas herramientas y usamos los mismos formatos de anuncios y opciones de segmentación.
1. Decisiones basadas en datos
En el mundo de la publicidad pagada, los! datos son clave. Si no tomas decisiones basadas en datos sólidos, estás actuando a ciegas. Claro, puede ser tentador confiar en tu instinto, pero los datos te brindan la información necesaria! para tomar decisiones informadas que realmente puedan impactar el! rendimiento de tus campañas.
Al basar tus decisiones en datos, no solo optimizas tus campañas actuales, sino que también construyes una estrategia escalable. Sabrás dónde se invierte mejor tu presupuesto y, aún más importante, dónde se desperdicia.
En la publicidad B2B, donde los
presupuestos suelen ser mayores y el ciclo de ventas más largo, las decisiones basadas en datos son aún más cruciales. Realizar! los ajustes adecuados en tiempo real puede ayudar a evitar gastos innecesarios y mejorar la calidad general de los clientes potenciales, lo que a su vez se traduce en mayores tasas de conversión.
La mayor ventaja con los datos que
puedes obtener si empiezas desde cero! es integrar los datos a los que las plataformas aún no tienen acceso. Para la mayoría, la forma más sencilla de hacerlo es integrar el CRM directamente en las plataformas publicitarias para obtener El marco EEAT (Experiencia, Conocimiento datos sobre la calidad y el rendimiento de los leads a través de tus embudos de ventas internos. Cuando puedas migrar tus campañas publicitarias de la optimización para el envío de formularios o MQL a una SQL u Oportunidad que el equipo de!
ventas haya evaluado como de alta calidad,
verás cómo tus plataformas! publicitarias pasan de generar grandes cantidades de formularios completados, que podrían ser buenos o inútiles, a máquinas de búsqueda de prospectos de alta calidad. Esto es exactamente lo que hicimos para un gran! cliente del sector SaaS, que nos llevó a migrar de MQL a SQL para la optimización de nuestras! pujas. En un período de 12 meses, observamos un aumento del 248 % en los ingresos del pipeline calificado.
2. Pruebas y optimización continuas
No puedes permitirte configurar una campaña y dejarla funcionando sin pensarlo dos veces. Las pruebas y la optimización continuas son clave para mantener tus campañas en marcha. Incluso si algo funciona bien, siempre hay margen de mejora. Las pruebas continuas no tienen por qué implicar grandes cambios cada vez. Las pequeñas mejoras incrementales pueden sumar y marcar una gran diferencia con el tiempo. Cuanto más pruebes, más aprenderás y mejor funcionarán tus campañas.
Para los anunciantes B2B, probar y optimizar en múltiples canales, opciones de segmentación y formatos de anuncios ayuda a comprender qué funciona mejor con los responsables de la toma de decisiones. Probar diferentes enfoques y
aprender de los resultados permite
acercarse a la combinación más eficaz, algo esencial en un mercado tan competitivo.
Las pruebas son un componente absolutamente crucial para cualquier estrategia publicitaria exitosa, pero dado que el B2B a menudo tiene métricas de costo por adquisición tan altas con las que competir, son aún más importantes. Con un cliente de software B2B, implementamos una prueba de 12 meses siguiendo los principios de la Búsqueda Unificada para equilibrar sus esfuerzos de inversión
publicitaria de pago en su marca con
el tráfico y los clientes potenciales que llegarían a través de sus listados de búsqueda orgánica para consultas de marca. Durante el período de 12 meses, redujimos gradualmente la inversión de pago en la marca del cliente, mientras monitoreábamos el rendimiento de la búsqueda orgánica para asegurarnos de que los clientes potenciales que ya no captábamos mediante esfuerzos de pago siguieran siendo captados a
través de listados de búsqueda orgánica.
Una vez que llegamos al punto en que el volumen total de clientes potenciales disminuyó demasiado con la menor inversión de pago, supimos que habíamos recortado demasiado y que la búsqueda orgánica ya no cubría la brecha. Aquí cable de fax es donde aumentamos ligeramente la inversión para encontrar nuestro punto óptimo.