ڈیزائن کریںایک کامیاب لیڈ ڈسٹری بیوشن کے عمل کو کیسے ڈیزائن کر
یں۔لیڈ کی تقسیم کے ناقص طریقوں کی وجہ
سے دوسرے سیسہ کو دراڑ سے پھسلنے نہ دیں
۔ اپنی محنت سے کمائی گئی لیڈز کو مؤثر طریقے سے تقسیم کرنے
کے لیے ایک تجزیاتی طریقہ پر عمل درآمد کرتے ہوئے خودکار تقسیم کے نظام کے ذریعے انسانی غلطی کو کم کریں ۔ لیڈ
کی تقسیم کے کئی طریقے ہیں جن میں سے انت
خاب کرنا ہے۔ یہ ضروری ہے کہ آپ نے اپنی لیڈز کی تقسیم
کے لیے بہترین عمل کا تعین کرنے میں پوری تندہی سے
کام کیا ہے۔ اپنی ٹیم کے لیے ایک کامیاب لیڈ ڈسٹر
ی بیوشن کے عمل کو کس طرح ڈیزائن کرنا ہے اس کا تعین کرتے
وقت مندرجہ ذیل باتوں کو مدنظر رکھیں جو تبادلوں کو زیادہ سے زیادہ بنائے۔
تکراری عمل
سب سے پہلے اور سب سے اہم بات، تکراری تشخیص ک
ے ذریعے تقسیم کے عمل کو بہتر بنائیں — ٹیسٹ، تشخیص
، اصلاح، اور دوبارہ جانچ۔ ہر لیڈ مختلف ہوتی ہے اور ہر
سیلز کا نمائندہ منفرد ہوتا ہے،
اس لیے توقع کی جاتی ہے کہ ہر بار نتائج مختلف ہوں گے
۔ ایک منظم ڈیزائن کریںطریقے سے تیار ہونے والا عمل بنائیں
جس میں تقسیم کے مختلف طریقوں
(راؤنڈ رابن، پُش/پل، ٹاپ پرفارمرز، وغیرہ) کا سب سے مؤثر امتزاج شامل ہو، اس بات پر منحصر ہے کہ آپ فروخت کے کس مرحلے میں ہیں۔ کوئی بھی طریقہ سب سے زیادہ موثر نہیں ہوگا۔ ; بلکہ یہ ان کا ایک مجموعہ ہے جو کامیاب سیسہ کی تقسیم کا عمل پیدا کرے گا۔
اپنے اسکل سیٹس کا استعمال کریں۔
ڈیزائن کریںآپ کے مارکیٹنگ آٹومیشن کے طریقوں کے ساتھ، آپ پہلے ہی ہر لیڈ پر ڈیٹا کی بہتات جمع کر رہے ہیں۔ اسے استعمال کرنے کے لیے رکھ دیں۔ لیڈ کی دلچسپی اور خریداری کی تیاری کی بنیاد پر نمائندوں کو لیڈز تفویض کرنے کے لیے لیڈ ڈسٹری بیوشن کا “اسپیشلائزیشن طریقہ” استعمال کریں (یہ سب وزیٹر ٹریکنگ کے طریقوں سے مل سکتے ہیں)۔ لیڈ کے پروفائل کا اندازہ کریں اور ایک مخصوص چینل پر تقسیم کریں جو آپ کے نمائندے کو سب سے زیادہ تیار اور لیڈ کو ایڈجسٹ کرنے کے قابل بنائے گا۔
تقسیم سے پہلے ہر لیڈ کا جائزہ لینا ایک بروقت عمل ہو سکتا ہے اور مارکیٹنگ ٹیم کے وقت کے قابل بھی ہو سکتا ہے یا نہیں بھی۔ یہ طریقہ ان لیڈز کے لیے محفوظ رکھیں جن کے خریداروں کی تیاری زیادہ ہے (ان کے سابقہ رویے کی بنیاد پر)۔ لیڈ کو غلط ڈائریکٹ کرنے کا نقصان دہ نتیجہ ہو سکتا ہے، مثال کے طور پر، غلط سیلز نمائندے کو لیڈ بھیجنا اور لیڈ کا وقت ضائع کرنا کیونکہ انہیں متعلقہ مہارت کے ساتھ صحیح سیلز نمائندے کی طرف بھیج دیا جاتا ہے۔
مؤثر پیمانے پر
لیڈ کی تقسیم کے کامیاب عمل کو ڈیزائن کرنے کے لیے، آپ کو لیڈ مینجمنٹ کے عمل کو مؤثر طریقے
سے ڈیزائن کریں پیمانہ کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔ ہائی والیوم لیڈ پروسیسنگ کے لیے، راؤنڈ رابن لینے کا بہترین راستہ نہیں ہے۔ نمونوں کو سمجھنے کے لیے وقت نکالیں، اور ان نتائج سے ایک مشترکہ دھکا/پل کا طریقہ نافذ کریں جو سیلز کے نمائندوں کو ان کے کام کے بوجھ کو
بہتر طریقے سے منظم کرنے کے قابل بناتا ہے (جس کا ترجمہ اعلیٰ معیار کی لیڈ پرورش ہوتا ہے) جبکہ انہیں تفویض کردہ کاموں کے لیے جوابدہ بھی ٹھہرایا جاتا ہے۔