میں مدد کرتا 3 طریقے مارکیٹنگ آٹومیشن سیلز لیڈز کو اہل بنانے
میں مدد کرتا ہے۔اپنے سیلز نمائندوں کا قیمتی وقت اور
توانائی کا پیچھا کرنے والی لیڈز کو ضائع نہ کریں ج
و ختم ہو چکے ہیں یا آپ کے مثالی خریدار نہیں
ہیں۔ لیکن آپ اپنے ڈیٹا بیس سے غیر
موزوں لیڈز کو کیسے ختم کرتے ہیں؟
آن لائن وسیع تحقیق کرنے کی اہلیت کے باوجود بھی یہ تھک
ا دینے والا کام ہے۔ سافٹ ویئر کو مارکیٹنگ آٹومیشن کا استعمال کرکے
ان میں سے کچھ سر دردوں کو دور کرنے دیں تاکہ
سیلز لیڈز کو اہل بنانے میں مدد ملے اور اس بات کا تعین کریں
کہ کون سی لیڈز کوشش کے قابل ہیں۔ ہم 3 طریقوں کا اش
تراک کرنے کے لیے پرجوش ہیں جن کی مارکیٹنگ آٹومیشن سیلز لیڈز کو اہل بنانے میں مدد کرتی ہے۔
اپنے مثالی خریداروں کو سمجھیں۔
میں مدد کرتا طویل مدتی مطابقت اور ممکنہ رشتوں پر
غور کر کے لیڈز کو اہل بنانے کے لیے سیلز کے ن
مائندوں کو تربیت دیں۔ سڑک کے نیچے منافع پر
غور کرنے سے، آپ کو ان لیڈز کے ساتھ ورکنگ
ریلیشن شپ بنانے اور اسے برقرار رکھنے، ذاتی آؤٹ با
ؤنڈ کوششوں کے ذریعے باقاعدگی سے بات چیت کرنے، اعتماد پیدا کرنے، اور با
لآخر ایک مثالی خریدار تک پہنچنے کا موقع ملتا ہے
۔ آپ کی سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کے
درمیان تخلیقی کوششوں کو ضم کرنے کے لیے ان سب سے زیادہ مؤثر خصلتوں کا تعین کرنا جن کی آپ مثالی خریداروں سے توقع کرتے ہیں آپ کی کمپنی کو بہت فائدہ پہنچے گا۔ وہ نہ صرف سیلز ٹیم کے لیے ان کے لیڈ کوالیفکیشن کے عمل میں، بلکہ مارکیٹنگ ٹیم کے لیے بھی اپنی ہدف شدہ کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے میں کارآمد ہیں۔
اپنے ڈیٹا بیس کو برقرار رکھیں
اچھی طرح سے میں مدد کرتا تیل والی CRM حاصل کرنے کے لیے، یہ ضروری ہے کہ لیڈ مینجمنٹ کے طریقوں کو بروئے کار لایا جائے جو سیلز کے نمائندوں کی زندگی کو آسان بنائیں گے اور مزید لیڈز کو بند کرنے میں ان کی مدد کریں گے۔ ایک بار جب آپ اپنے مثالی خریداروں کے لیے طرز عمل کی خصوصیات طے کر لیتے ہیں، تو Lead Liaison’s Marketing Automation Software سیلز لیڈز کو اہل بنانے اور آپ کے لیے اس معلومات کو اپ ڈیٹ کرنے میں مدد کرے گا۔ دستی طور پر تفصیلات درج کرنے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
صحیح سوالات پوچھیں۔
میں مدد کرتا سیلز کے نمائندے سے بالواسطہ یا غیر متعلقہ سوالات پوچھنے کے علاوہ کسی لیڈ کو کھونے یا لیڈ کو غلط قرار دینے کا کوئی تیز طریقہ نہیں ہے۔ چونکہ آپ کو پہلی کال کے بعد اپنی سیلز لیڈ کو کسی ایک زمرے
یا دوسرے زمرے میں شامل کرنے کے قابل ہونا چاہیے، اس لیے یہ ضروری ہے کہ ان سے زیادہ سے زیادہ مؤثر طریقے سے معلومات اکٹھی کریں ۔ سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کے درمیان تعاون کی میٹنگ کے دوران (جیسا کہ اوپر ذکر کیا گیا ہے)، ایک مددگار مشق سیلز کے نمائندوں کے لیے
ٹارگٹڈ سوالات پر غور کرنا ہے تاکہ فون پر ہونے والی اس پہلی بات چیت میں امکانات پوچھ سکیں۔ ہم سب جانتے ہیں کہ سیلز کالز کیسے چل سکتی ہیں — اگر آپ کال کے بالکل شروع میں ہی اپنی کمپنی کے عجائبات کا اظہار کرتے ہیں تو زیادہ سیلز لگنا آسان ہے۔ اس کے بجائے، اس وقت کو سوالات پوچھنے کے لیے استعمال کریں، اس بات کا تعین کریں کہ آیا وہ خریدار کی مثالی بالٹی میں فٹ ہو سکتے ہیں، اور سب سے اہم بات، ایک رشتہ اور ایک جذباتی تعلق پیدا کریں۔ اس بات کا تعین کریں کہ وہ کیسے فیصلے کرتے ہیں اور جب وہ سروس فراہم کنندہ کا انتخاب کرتے ہیں تو وہ کیا تلاش کر رہے ہیں۔