Если вы задаетесь вопросом, для чего нужен исходящий маркетинг или является ли входящий маркетинг в настоящее время фаворитом, вам необходимо обратить внимание на некоторые ключевые аспекты, такие как: окупаемость инвестиций, предсказуемость воронки продаж , правильное сообщение для правильной аудитории, ориентация на крупных клиентов, лучший контроль и, возможно, самое главное, квалификация лидов. И ниже мы рассмотрим каждый из них.
Более быстрый ответ
Если вы работаете в сфере продаж или управления бизнесом, вы, вероятно, знакомы с термином ROI, который расшифровывается как Return Over Investment (возврат инвестиций).
Этот показатель используется для определения того, сколько компания заработала или потеряла на конкретной инвестиции. Все, что делается с целью получения будущей прибыли, включая маркетинговые кампании, следует рассматривать как инвестиции.
В этом смысле исходящие маркетинговые кампании имеют огромное преимущество перед входящими. Это связано с тем, что окупаемость инвестиций начинает проявляться сразу же после запуска новой кампании по поиску клиентов.
Представьте, например, что ваша компания запускает новый продукт и хочет представить его публике.
Если вы выберете входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, вам потребуется масштабная работа по SEO, результаты которой будут видны только через несколько недель или месяцев.
Однако если вы решите использовать холодные звонки, звонки 2.0, телевизионные кампании или другие формы маркетинга с отвлекающими факторами, ваши первые клиенты свяжутся с вами мгновенно.
Правильное сообщение для правильного пути
Пожалуй, одним из самых интересных моментов исходящего маркетинга является тот факт, что вы можете выбирать, на кого вы хотите нацеливаться. При определении процесса первым шагом является разработка стратегии.
Эта стратегия исходящего поиска определяет размер компании, географию, должности и другие ключевые факторы, позволяющие вашей компании проводить успешные встречи.
Ничего не продается вслепую. Возможности продолжают открываться. Это основная предпосылка. Отправьте правильное сообщение правильному человеку в правильное время.
При рассмотрении инвестиций во входящий маркетинг было бы очень затратно сегментироват Данные RCS ь сообщение только для потенциальных клиентов, соответствующих идеальному профилю. Таким образом, на стойке регистрации возникают огромные операционные затраты, связанные с квалификацией потенциальных клиентов.
Вы когда-нибудь задумывались о том,
чтобы рекламировать себя только лицам, принимающим решения? Могу ли я поговорить с ними напрямую? Понимаете свой график и планируете только хорошие встречи?
Outbound способен на все это. Благодаря активному и хорошо структурированному поиску можно генерировать только действительно хорошие возможности.
При использовании стратегии холодной рассылки вы будете общаться только с компаниями того типа, размера и сегмента, которые вы хотите обслуживать. Вы попытаетесь помочь своему главному герою решить проблему, о существовании которой он зачастую даже не подозревает.
Легче получить крупные B2B-счета
Теперь, когда вы знаете, что можете найти все, что захотите, вам будет легче разработать Предсказуемость воронки продаж стратегию для привлечения крупных клиентов. Прежде чем обращаться в какую-либо компанию или сегмент, вы уже выполнили домашнюю работу и поняли, что если вы приложите усилия, они окупятся с лихвой.
Крупные B2B-счета способны обеспечить прибыльность, эквивалентную десяткам, а иногда и сотням «обычных» счетов. Это связано с тем, что исходящие продажи всегда носят консультативный характер и соответствуют потребностям клиента.
Индивидуальные решения требуют больше времени на согласование, но такие списки контактов решения требуют больше шагов. Прокладывая путь, мы стремимся к тому, чтобы создаваемые возможности были шире и напрямую связаны с лицом, принимающим решения.
Легче измерить
Измерение, расчет и оценка результатов ваших маркетинговых и торговых усилий становятся проще и быстрее, если вы работаете с исходящим маркетингом.
Это происходит потому, что кампании в конечном итоге охватывают большое количество людей за короткий промежуток времени. Рассмотрим, например, стратегию, которая позволяет напрямую связаться с двумя тысячами потенциальных клиентов в месяц, например, посредством холодного звонка. Это обеспечит хорошую основу для анализа результатов. Таким образом, доступ к информации и данным становится более гибким.
Исходящее маркетинговое действие, которое немедленно приводит к появлению новых лидов и множеству конверсий, демонстрирует, что ваш образ покупателя четко определен и что стратегия работает.
С другой стороны, немедленное снижение эффективности позволяет быстро скорректировать курс и сделать более решительные инвестиции.
Очень важно иметь такую обратную связь на протяжении всего процесса, поскольку стратегия жива и заслуживает постоянной оценки.
Предсказуемость воронки продаж
Одной из самых интересных концепций подхода «Предсказуемый доход», как следует из его названия, является создание воронки продаж, которая генерирует доход предсказуемым образом, когда вы знаете, что делать и сколько времени потребуется для достижения результатов, тем самым постепенно увеличивая продажи.
Прогнозируя свою воронку продаж, вы можете удваивать или увеличивать продажи на регулярной основе, повторяя модель, созданную вами для исходящих продаж.
Для генерального директора или менеджера по продажам знание своих показателей и того, что необходимо для удвоения их размеров, означает полагаться только на хорошее управление и исполнение, чтобы расти стабильно и уверенно.
Лучшие треки
В Outbound 2.0 списки контактов лучше проработаны и позволяют получить больше потенциальных клиентов и лидов.
Это связано с тем, что, как уже упоминалось выше, геологоразведочные работы с самого начала проводятся специализированной группой. В ходе исследования определяется идеальный профиль клиента, формируется его персона и на его основе осуществляется поиск потенциальных клиентов. Таким образом, увеличивается вероятность найти людей, искренне заинтересованных в продвижении вперед в переговорах.