Существует бесчисленное множество способов определения стратегий маркетинга и продаж , но в конечном итоге они делятся на две основные группы: входящую модель и исходящую модель. В то время как входящий маркетинг подразумевает изучение и спонтанный поиск потенциальных клиентов, исходящий маркетинг активен, делает все наоборот и занимается их поиском. В конце концов, какой выход? А для чего нужен исходящий маркетинг? Именно для того, чтобы показать потенциальному клиенту, что у компании есть что-то, что ему поможет,
даже если он даже не знает, что ему это нужно.
Хотя эта модель не является абсолютной, можно сказать, что исходящая модель более интересна для корпоративных компаний, известных как B2B. В этих видах бизнеса переговоры длятся дольше, предполагают более высокий средний чек и именно по этой причине требуют более прямого подхода с участием различных лиц, принимающих решения, что не следует путать со спешкой. В этой статье мы покажем вам, для чего нужен исходящий маркетинг в данном контексте и как его применять для привлечения большего количества квалифицированных лидов для вашего бизнеса.
Карта содержимого:
Что такое исходящий маркетинг?
Исходящий маркетинг или исходящие продажи — это бизнес-модель активного поиска База данных по азартным играм новых возможностей для бизнеса. Он включает в себя несколько методов: от определения профиля идеального клиента до того, что он ценит, включая то, что вам нужно сделать для генерации квалифицированных лидов.
В этой статье мы подробно поговорим об исходящем маркетинге, его преимуществах, когда его использовать, а также дадим пошаговое руководство, которое поможет вашей компании выйти из инертности и применить его на практике.
Для чего нужен исходящий маркетинг?
Исходящий маркетинг — это модель активного поиска новых клиентов. Идея это Как увеличить LTV й стратегии, также называемой маркетингом прерывания, заключается в том, чтобы определить, кто имеет потенциал стать новым клиентом, и инициировать прямой контакт.
Прежде чем инициировать контакт, важно определить, к кому нам следует списки контактов братиться, почему мы должны обратиться к ним, и предлагать что-либо только в том случае, если это соответствует тому, что ищет потенциальный клиент, или поможет ему в будущем. Наша идея заключается в том, чтобы квалифицировать потенциального клиента еще до начала активного процесса поиска.
Это самая классическая маркетинговая модель — в смысле «используемая на протяжении многих десятилетий». Сюда входят телевизионная реклама, реклама в газетах и журналах, рекламные щиты, а также холодные звонки и другие средства массовой информации.
В последние годы исходящий маркетинг
уступает позиции входящему маркетингу, также известному как маркетинг привлечения, поскольку входящий маркетинг дешевле и вызывает интерес спонтанно. Кроме того, это менее «инвазивная» модель.
Входящий маркетинг может привлекать большие объемы лидов, но зачастую для них требуется дополнительная предварительная квалификация, поскольку на них оказывают влияние несколько каналов, и в конечном итоге они находят компанию разными способами.
С точки зрения функционирования,
на ресепшене необходимо задавать вопросы, чтобы оценить, является ли данный человек потенциальным клиентом. Это требует больших трудозатрат, поэтому компании приходится тщательно отбирать, с кем стоит иметь дело, а с кем нет.
Однако исходящий маркетинг также претерпел изменения и вновь обрел свое значение. Холодные звонки 2.0, холодные электронные письма и новые стратегии поиска клиентов, такие как подходы через социальные сети (социальные продажи), особенно LinkedIn, оказались важными способами привлечения новых клиентов.
Кроме того, исходящий маркетинг имеет большое преимущество перед входящим маркетингом: несмотря на то, что он требует больших инвестиций, окупаемость наступает быстрее. Это особенно важно для компаний, стремящихся к быстрому росту продаж или изменению положения на рынке.