Быстрый вопрос: Сколько лидов было в вашем списке в прошлом месяце? Но сколько из них были на самом деле «квалифицированными»?
Если вы чешете голову, пытаясь вспомнить, мы полностью вас понимаем. Многие отделы маркетинга и продаж испытывают трудности с этим. Они тратят много времени на погоню за лидами, только чтобы позже узнать, что они им не подходят.
Печальная часть
Погоня за неквалифицированными лидами похожа на попытку поймать воду сетью — это трата ваших ресурсов, разочарование вашей команды продаж и заставляет вас гадать, что пошло не так.
Вот где контрольный список квалификации лидов оказывается полезным.
Но вот в чем загвоздка: просто иметь контрольный список квалификации лидов недостаточно. Почему? Видите ли, со временем рынки меняются, поведение клиентов меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать сегодня.
Вот почему крайне важно регулярно оценивать и обновлять свой контрольный список. Устаревший контрольный список квалификации лидов может привести к потере времени, упущенным возможностям и гонке отделов продаж не за теми лидами.
Итак, как узнать, нуждается ли ваш контрольный список квалификации лидов в обновлении? Давайте рассмотрим 10 явных признаков.
Содержание
Что такое контрольный список квалификации лидов?
1. Слишком много неквалифицированных Библиотека телефонных номеров лидов
2. Низкие показатели конверсии
3. Несогласованность между отделами маркетинга и продаж
4. Отсутствие ключевых лиц, принимающих решения
5. Неточная оценка лидов
6. Непоследовательные результаты по всей Привет, мир! воронке продаж
Прежде чем углубляться в признаки того, что ваш контрольный список квалификации лидов нуждается в обновлении, давайте быстро дадим емуопределение.
Контрольный список квалификации лидов — это инструмент, который помогает вашим отделам маркетинга и продаж определить, какие лиды каталог aub стоят внимания, а какие нет. Он включает в себя ряд критериев или вопросов, которые помогут вам оценить, есть ли у лида потенциал стать платящим клиентом.
Думайте об этом как о фильтре. Ваша команда по продажам не может — и не должна — пытаться продавать всем. Вместо этого им нужно сосредоточиться на лидах, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.